搜房专访：森乐净化杨海军：靠技术领先打开中国直饮水市场

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森乐净化杨海军：靠技术领先打开中国直饮水市场

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2012年06月08日 15:13 搜房家居网 李春慧 马云

　　         [提要]AQUATECH CHINA国际水展暨荷兰阿姆斯特丹国际水处理展中国展(简称：上海国际水展)于2012年6月6日-8日，在上海世博展览馆隆重举行。作为全球最大华人房产家居门户，搜房网将全程跟踪报道上海国际水展，为您带来展会现场的最新动态。　　

【背景】中国水资源日益稀缺、水供给矛盾日益突出。“十二五”期间，中国政府将在工业污水处理厂、市政污水处理厂、农业等领域会有超过1万亿元的投资空间。水问题的严重性和重要性已日益成为社会各界的共识，中央和地方各级政府部门都把水问题提到重要位置，水务业将成为中国未来发展最快的产业之一。AQUATECH CHINA国际水展暨荷兰阿姆斯特丹国际水处理展中国展(简称：上海国际水展)于2012年6月6日-8日，在上海世博展览馆隆重举行。作为全球最大华人房产家居门户，搜房网将全程跟踪报道上海国际水展，为您带来展会现场的最新动态。

采访嘉宾：森乐净化技术（上海）有限公司总经理 杨海军
记者：李春慧

杨海军（右） 森乐净化技术（上海）有限公司总经理
Terry Libin (中) Selecto Inc. 总裁
Cang Li （左） Selecto Inc. 技术总监

【搜房家居网】：杨总您好，非常高兴您接受我们搜房网的专访。森乐是第几届参加这个展会呢？
【杨海军】：AQUATECH的展会我们是第三次参加，在上海是第二次，北京也参加过一次。

【搜房家居网】：那您能不能和我们网友先介绍一下这个品牌呢？
【杨海军】：好的。森乐公司是北美的三大直饮水品牌之一，它们以前没有真正进入中国，现在才开始在中国做一些推广。森乐在北美的三大直饮水品牌中是最专业的，扎扎实实立足于把这个产品做得更好，所以我们国内用户可能原来对这个产品了解得不多，但是森乐在行业方向和技术上都领先于整个行业，包括目前做得比较好的超微中空炭粉，还有一些阻垢技术，这都是在美国已经行销了十几年的。在十几年之前，森乐的产品就在白宫、五角大楼这些地方应用，还有证明文件 。有一些比较特殊的功能，比如除铅这一类的，森乐达到的效果都是其他的品牌目前还没有办法做到的，这些方面森乐在技术上的领先优势特别明显，值得我们把它引入到中国来，面对现在比较复杂的用水状况，可以做更好的产品给大家。

【搜房家居网】：今年的展会主要是推出了什么产品？
【杨海军】：今年的展会我们主要是把森乐产品中比较适合国内市场的QC350和是IC600这两个系列推荐给大家。其中QC350在很大程度上适合三个人到八个人这种家庭所有的餐饮用水，包括洗菜洗碗喝的都可以。目前这么大的流量这么好的处理能力，在市场上还没有发现。当然还有一些更大的，适用于别墅或者是高端客户的，这些产品在性价比上都非常有优势。

【搜房家居网】：那我们直饮水品牌在美国是比较领先的一个地位了，那么在中国呢？它是一个，可以说是入驻不久的吧。
【杨海军】：对。

【搜房家居网】：那下一步我们有什么规划呢？
【杨海军】：我们希望把森乐这个品牌在美国的技术和专业形象带给大家。因为目前信息爆炸，信息传递的速度也非常快。不仅仅在普通消费领域，净水领域同样也是存在着不是很客观的宣传方式和品牌。而我们更多的是关注于我们"能不能"做得更好，我们"是不是已经"做得更好。而且森乐在一些方面有很多优势，把这些优势融在我们产品和品牌建设过程中，可以让更多的消费者知道，选择一个产品的时候，不只是看商家向我介绍什么，或者不是看这个东西是不是漂亮，因为我们用的是它的功能，如果它的功能做得最好，其他的方面可以相对弱化一些。这也是我们在水处理行业从业20多年，以技术为主为核心的一个理念。相信在我们建设森乐这个品牌的同时，可以让更多的消费者接触到很多专业知识，可以更明确、更清楚地选择一个好的品牌。

【搜房家居网】：森乐直饮水这个品牌的消费者认知度怎么样？或者说我们怎么样打开这个市场？
【杨海军】：我们实际上在去年水展上做了第一次展示，当时还没有任何产品正式进入中国，经过那一次展示我们发现很多行业内的客户对这个产品的认可度都非常高。为什么呢？大家都知道自己的水有什么样的问题，需要用什么样的方法来解决。或者是也知道国内的目前这些产品，存在什么样的瓶颈是没有办法彻底解决的。或者是即使解决了，也不太放心的。在这种情况下，我们在去年九月份到十月份之间，开始做前期的认证工作。大家都知道，类似的产品不仅仅要在美国取得相关的认证，要想进入中国必须也要在中国做好检测检验认证之后，才能够开始销售。把这些工作都做好的同时，我们跟行内一些技术人员和我们的同行、经销商做一些沟通。目前，在专业领域内有越来越多的朋友认可森乐这个品牌，在美国，GE，像惠尔浦（whirlpool）这些大品牌都在选择森乐的滤料。目前我们也接触到很多客户向我们了解这个产品的销售情况、功能，包括它部件是不是可以单独销售。因为大家都知道，一个好的产品、好的材料是能够给所有的厂家和同行带来益处的。

【搜房家居网】：那针对整个水处理行业来讲，从我们企业的角度，我们水处理行业有什么样的瓶颈，有什么样的发展机遇，您给我们介绍一下吧？
【杨海军】：我十几年前做的是工业商业的产品，遇到的一些问题跟现在不一样。近六年多，尤其是在过去的三四年间，主要是做民用的产品，感受到这个市场，目前的情况下，所有的厂商厂家都遇到一个瓶颈，就是：我们想把更好的东西介绍给客户，但实际上目前每一个用户都不见得能够有那个精力，成为一个水处理产品专家，然后挑选合适的产品，尤其是在中国这个市场上，太多的宣传和干扰声音，让客户挑花了眼，同时造成一个现状，就是太多良莠不齐的厂家进入到这个市场里来。劣币驱逐良币，我在宣传这个产品的时候，客户如果不了解的话，就会想“说不定它是在骗我，干脆选择一个便宜的”。这样导致行业没有办法进入一个良性的开发循环的周期。同样好的品牌好的产品也不愿意轻易的进入到中国市场。因为没有办法获得应有的回报，我相信这个不仅仅是我们感受到了，像GE也好  、美的、立升这些大的厂家都感受到了。就是大家在这个行业内做到一定程度的时候，没有办法像家电一样获得突破。因为这个行业要花太大的力气让客户去认识，这同样也是客户自己选择的一个瓶颈。

【搜房家居网】：好的，非常感谢您接受我们的专访。谢谢！
【杨海军】：谢谢！


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